Google Ads Conversion Tracking: Erfolge richtig messen
Effiziente Google Ads Kampagnen für mehr qualifizierte Anfragen und eine bessere Nutzung Ihres Werbebudgets!
Interrank betreut seit über 20 Jahren Google Ads Kampagnen und verfügt über Erfahrung aus mehr als 1.000 Kampagnen. Dazu gehören B2B- und Industriekunden ebenso wie Online-Shops, Dienstleister und regionale Unternehmen.
Ein zuverlässiges Conversion Tracking zeigt, welche Kampagnen tatsächlich Anfragen, Verkäufe oder andere wertvolle Aktionen erzeugen. Nur mit diesen Daten lassen sich Budgets und Gebotsstrategien sinnvoll steuern.
Welche Conversions sollten gemessen werden?
Welche Conversion wichtig ist, hängt vom Geschäftsmodell ab.
Bei Dienstleistern und regionalen Kampagnen können das sein:
- Kontaktformulare
- Telefonanrufe
- Terminbuchungen
- E-Mail-Anfragen
- Routen- oder Standortaktionen
Bei B2B- und Industriekampagnen stehen häufig Angebotsanfragen, qualifizierte Leads und konkrete Geschäftskontakte im Mittelpunkt.
Bei Online-Shops sind insbesondere Käufe, Umsatz, Warenkorbwerte und Produktperformance relevant.
Interrank richtet das Tracking deshalb nicht nach einem Standardschema ein, sondern passend zum jeweiligen Kampagnenziel.
Google Ads und Google Analytics 4
Conversions können direkt über Google Ads oder über Google Analytics 4 erfasst und ausgewertet werden.
Dabei ist wichtig, nicht jede Website-Aktion als gleichwertigen Erfolg zu behandeln. Zu viele oder falsch priorisierte Conversion-Ziele können die Kampagnensteuerung verfälschen.
Wir prüfen deshalb, welche Aktionen tatsächlich für die Optimierung relevant sind.
Conversion Tracking für Online-Shops
Bei E-Commerce-Kampagnen reicht es nicht, nur die Anzahl der Bestellungen zu kennen.
Interessant sind zusätzlich:
- Umsatz pro Kampagne
- Bestellwert
- Kosten pro Kauf
- Conversion Rate
- Produktgruppen
- Warenkorbwerte
- ROAS
So lässt sich erkennen, welche Kampagnen und Produkte tatsächlich wirtschaftlich arbeiten.
Interrank berücksichtigt diese Daten bei der Optimierung von Search-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen.
Telefon-Tracking und regionale Kampagnen
Bei regionalen Dienstleistern entstehen viele wertvolle Kontakte nicht über Formulare, sondern telefonisch.
Telefonanrufe sollten deshalb als Conversion berücksichtigt werden, wenn sie einen wichtigen Teil der Kundengewinnung darstellen.
So lässt sich beispielsweise erkennen, welche Keywords, Anzeigen oder Regionen besonders häufig zu echten Anfragen führen.
Gerade bei lokalen Google Ads Kampagnen kann diese Auswertung helfen, Budgets gezielter auf erfolgreiche Gebiete zu verteilen.
Leadqualität im B2B und in der Industrie
Bei B2B- und Industriekampagnen zählt nicht jede Conversion gleich viel.
Aus einer Anfrage kann ein unpassender Kontakt entstehen – oder ein potenzieller Großkunde.
Deshalb betrachtet Interrank möglichst nicht nur die Anzahl der Leads, sondern auch deren Qualität.
Wo möglich, können CRM- oder Offline-Daten genutzt werden, um beispielsweise zwischen folgenden Stufen zu unterscheiden:
Anfrage → qualifizierter Lead → Angebot → Auftrag
So lässt sich Google Ads stärker an tatsächlichen Geschäftsergebnissen ausrichten.
Enhanced Conversions
Enhanced Conversions können bestehendes Google Ads Tracking ergänzen.
Dabei werden eigene Kundendaten wie beispielsweise E-Mail-Adressen in gehashter Form genutzt, um Conversions zuverlässiger zuordnen zu können.
Das kann sowohl bei Leadkampagnen als auch bei Online-Shops sinnvoll sein.
Server-Side Tracking
Bei komplexeren Tracking-Anforderungen kann Server-Side Tracking eine sinnvolle Ergänzung sein.
Dabei werden Tracking-Daten über eine serverseitige Infrastruktur verarbeitet. Das ermöglicht mehr Kontrolle über die Datenübertragung und kann die Messqualität verbessern.
Server-Side Tracking ist jedoch nicht automatisch für jedes Unternehmen notwendig.
Für viele regionale Unternehmen, kleinere Shops und klassische Leadkampagnen reicht ein sauber eingerichtetes Tracking mit Consent Management, Google Tag Manager und gegebenenfalls Enhanced Conversions vollkommen aus.
Interrank empfiehlt die Lösung, die zum tatsächlichen Bedarf und zum vorhandenen Budget passt.
Warum Conversion Tracking mit Interrank?
Interrank verbindet technisches Tracking mit langjähriger Erfahrung aus der praktischen Google Ads Betreuung.
Wir kennen unterschiedliche Anforderungen aus:
- B2B und Industrie
- Online-Shops und E-Commerce
- regionalen Dienstleistern
- Leadgenerierung
- Shopping-Kampagnen
- internationalen Kampagnen
Für uns ist nicht entscheidend, möglichst viele Conversions zu messen.
Die wichtigere Frage lautet:
Welche Conversion zeigt tatsächlich, dass eine Google Ads Kampagne wirtschaftlich erfolgreich ist?
Häufige Fragen zum Google Ads Conversion Tracking
Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Für Dienstleister sind häufig Anfragen und Anrufe wichtig, für Online-Shops Käufe und Umsatz und für B2B-Unternehmen qualifizierte Leads.
Ja. Wir prüfen sowohl die technische Erfassung als auch, ob die gewählten Conversion-Ziele für die Google Ads Optimierung sinnvoll sind.
Ja. Käufe, Umsatz und weitere E-Commerce-Daten können erfasst und für die Kampagnenoptimierung genutzt werden.
Ja. Besonders bei regionalen Kampagnen und Dienstleistern ist Telefon-Tracking häufig ein wichtiger Bestandteil der Erfolgsmessung.
Nicht zwingend. Es kann bei komplexeren Setups sinnvoll sein, ist aber nicht für jedes Unternehmen erforderlich.
Weil Google Ads auf diesen Daten optimiert. Werden die falschen Ziele gemessen, kann auch die Kampagne in die falsche Richtung gesteuert werden.
Interrank - Google Ads Agentur
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