Google Ads Agentur Stuttgart
Effiziente Google Ads Kampagnen für mehr qualifizierte Anfragen und eine bessere Nutzung Ihres Werbebudgets!
„Bei Google Ads entscheidet nicht die Zahl der Klicks, sondern ob Sie die richtigen Kunden erreichen“
Patrick Schnurr INTERRANK
Auszug aus unserer Kundenliste
Google Ads Agentur Stuttgart
Als Google Ads Agentur für Stuttgart unterstützt Interrank Unternehmen dabei, über Google qualifizierte Kundenanfragen zu gewinnen - regional in Stuttgart ebenso wie deutschlandweit oder international.
Stuttgart gehört zu den wichtigsten Technologie- und Industriestandorten Deutschlands. Besonders prägend sind Automotive, Maschinenbau, Elektronik und Informationstechnologie. Die Region verbindet internationale Konzerne mit zahlreichen spezialisierten mittelständischen Unternehmen und Zulieferern.
Für Google Ads entsteht daraus eine besondere Herausforderung:
Wie erreicht man bei stark umkämpften Suchbegriffen genau die Unternehmen und Entscheider, für die das eigene Angebot tatsächlich
relevant ist?
Gerade im B2B ist mehr Reichweite nicht automatisch besser.
Google Ads Expertise von Patrick Schnurr
Patrick Schnurr ist Gründer und Geschäftsführer von Interrank. Gemeinsam mit seinem Team unterstützt er Unternehmen seit mehr als 20 Jahren dabei, über Google Ads neue Kunden zu gewinnen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf B2B, Industrie und technischen Produkten.
Bei technisch anspruchsvollen Kampagnen konzentriert sich Interrank besonders
auf:
• tatsächliche Suchanfragen
• Kauf- und Beschaffungsintention
• Produkt- und Anwendungsbegriffe
• negative Keywords
• sinnvolle Kampagnenstrukturen
• Conversion-Tracking
• Qualität der gewonnenen Leads
Für Patrick Schnurr ist dabei nicht entscheidend, welches Keyword das größte Suchvolumen besitzt. Ein Keyword ist dann interessant, wenn die Suchintention zum Angebot und zur Zielgruppe passt.
SEA Agentur Stuttgart für Automotive, Maschinenbau und B2B
Als SEA Agentur für Stuttgart betreuen wir Suchmaschinenwerbung mit Google Ads - vielen Unternehmen noch unter dem früheren Namen Google AdWords bekannt.
Die Region Stuttgart ist besonders stark durch Fahrzeugbau und Maschinenbau geprägt. Zum Automotive-Cluster gehören Hersteller, Zulieferer, Dienstleister und zahlreiche hoch spezialisierte mittelständische Unternehmen. Der Maschinen- und Anlagenbau ist nach dem Fahrzeugbau eine der stärksten Industriebranchen der Region.
Für solche Unternehmen sollte eine Google-Ads-Kampagne nicht nur auf allgemeine Branchenbegriffe setzen.
Interessanter können Kombinationen sein aus:
• Produkt + Hersteller
• Produkt + Lieferant
• Bauteil + Anwendung
• Verfahren + Werkstoff
• technische Eigenschaft + Produkt
• Problem + technische Lösung
Ein sehr konkreter B2B-Suchbegriff kann trotz geringerem Suchvolumen näher an einer tatsächlichen Beschaffungsentscheidung liegen.
Automotive: Einkäufer, Endkunden und Jobsuchende unterscheiden
Gerade am Automotive-Standort Stuttgart können identische Themen völlig unterschiedliche Suchintentionen auslösen.
Ein Nutzer kann:
- ein Fahrzeug suchen,
- eine Reparatur benötigen,
- einen Arbeitsplatz suchen
oder
als Unternehmen einen technischen Zulieferer recherchieren.
Für einen B2B-Zulieferer sind diese Nutzer nicht gleich wertvoll.
Deshalb reicht es nicht, lediglich „Automotive Keywords“ einzubuchen.
Anzeigen, Landingpages, Keywordoptionen und negative Suchbegriffe müssen gemeinsam dafür sorgen, dass möglichst häufig die geschäftlich relevante Nachfrage erreicht wird.
Bei Industrieunternehmen kann diese Suchintent-Analyse wichtiger sein als eine bloße Erhöhung des Tagesbudgets.
Google Ads in Stuttgart und der Region
Für regional tätige Unternehmen ist Stuttgart selbst bereits kein einheitlicher Markt.
Wirtschaftlich bedeutende Stadtbezirke und Gewerbestandorte finden sich beispielsweise in Feuerbach, Zuffenhausen, Bad Cannstatt, Untertürkheim sowie Vaihingen und Möhringen. Der SynergiePark auf den Gemarkungen Vaihingen und Möhringen ist das größte Gewerbegebiet Stuttgarts.
Je nach Einzugsgebiet können außerdem Leinfelden-Echterdingen, Esslingen, Fellbach, Ludwigsburg, Leonberg, Sindelfingen oder Böblingen relevant sein.
Das bedeutet aber nicht, dass ein Stuttgarter Unternehmen automatisch die gesamte Region bewerben sollte.
Ein regionaler Dienstleister braucht möglicherweise einen klar begrenzten Markt. Ein Maschinenbauer oder technischer Zulieferer aus Stuttgart kann seine Kunden dagegen in ganz Deutschland, Europa oder weltweit finden.
Der Unternehmensstandort und das Google-Ads-Zielgebiet sind zwei unterschiedliche Entscheidungen.
Mehrere Geschäftsbereiche nicht in einer Kampagne vermischen
Gerade größere Mittelständler und Industrieunternehmen verfügen häufig über mehrere Geschäftsbereiche.
Ein Unternehmen könnte beispielsweise anbieten:
- Serienbauteile
- kundenspezifische Sonderlösungen
- Engineering
- Service und Ersatzteile
Diese Leistungen können völlig unterschiedliche Suchvolumina, Margen und Kundenwerte besitzen.
Wer sie in einer Kampagne zusammenfasst, riskiert, dass ein häufig gesuchtes Thema den größten Teil des Budgets verbraucht.
Patrick Schnurr empfiehlt deshalb bei deutlich unterschiedlichen Produktbereichen eine Kampagnenstruktur, bei der Budget und Ergebnisse pro Geschäftsfeld nachvollziehbar bleiben.
Search oder stärkere Automatisierung?
Bei großen Märkten wie Stuttgart ist eine breite automatisierte Ausspielung verlockend.
Sie ist aber nicht für jedes B2B-Unternehmen automatisch die beste Lösung.
Wenn ein Unternehmen:
• wenige hoch spezialisierte Produkte anbietet,
• nur eine kleine Zielgruppe besitzt,
• wenige Conversions im Monat erzielt,
• und Suchanfragen sehr genau beurteilen muss,
kann eine kontrollierte Google-Suchkampagne ein sinnvoller Ausgangspunkt sein.
Mit zunehmender Datenbasis können Automatisierung und weitere Kampagnentypen danach beurteilt werden, ob sie tatsächlich zusätzliche hochwertige Geschäftskontakte erzeugen
Bestehende Google Ads Kampagnen optimieren
Ein bestehendes Google-Ads-Konto muss bei einem Agenturwechsel normalerweise nicht ersetzt werden.
Interrank analysiert unter anderem:
• tatsächliche Suchanfragen
• Keywords und negative Keywords
• Produkt- und Kampagnenstruktur
• regionale und internationale Märkte
• Budgets und Gebotsstrategien
• Conversion-Tracking
• Qualität der Leads
Funktionierende Kampagnen und historische Daten bleiben erhalten. Verändert wird dort, wo sich konkrete Verbesserungsmöglichkeiten ergeben.
Viele Conversions oder die richtigen Leads?
Gerade bei B2B-Unternehmen ist die Anzahl der Conversions allein wenig aussagekräftig.
20 Kontaktanfragen sind nicht automatisch besser als fünf, wenn nur wenige davon zur tatsächlichen Zielgruppe gehören.
Wir betrachten deshalb zusätzlich:
- Welche Suchanfrage führte zum Kontakt?
- Welche Leistung oder welches Produkt wurde gesucht?
- Passt der Interessent zur Zielgruppe?
- Welche Kampagne erzeugt vertriebsrelevante Anfragen?
Für Maschinenbau, Industrie, Software und technische B2B-Produkte ist Leadqualität häufig wichtiger als Leadmenge.
Häufige Fragen zu Google Ads in Stuttgart
Interrank konzentriert sich besonders auf Google Ads für B2B, Industrie und technische Produkte. Patrick Schnurr beschäftigt sich seit mehr als 20 Jahren mit Google Ads und betreut mit seinem Team Unternehmen bei der gezielten Leadgenerierung über die Google-Suche. Bei Industrieunternehmen stehen dabei Suchintention, Streuverluste und die Qualität der Geschäftskontakte stärker im Mittelpunkt als reine Klickzahlen.
Zunächst würde Patrick Schnurr Produkte, Anwendungen und Zielgruppen voneinander trennen. Anschließend wird geprüft, welche Suchanfragen tatsächlich von potenziellen Einkäufern stammen. Allgemeine Automotive-Begriffe, Jobsuchen und Endkundensuchen sollten nicht mit konkreten B2B-Suchen nach Bauteilen, Herstellern, Lieferanten oder technischen Lösungen vermischt werden.
Nur wenn alle Gebiete zum tatsächlichen Markt gehören. Für regionale Dienstleister kann eine getrennte Auswertung zeigen, aus welchen Teilen der Region profitable Anfragen entstehen. Für Maschinenbauer und industrielle Zulieferer ist die regionale Abgrenzung dagegen häufig weniger relevant, wenn der Absatzmarkt deutschlandweit oder international ist.
Interrank kontrolliert die tatsächlich ausgelösten Suchanfragen. Suchkombinationen rund um Jobs, Karriere, Ausbildung, Praktikum, Stellenangebote oder Gehalt können bei einer reinen Vertriebskampagne als negative Keywords ausgeschlossen werden. Das ist besonders an Standorten mit bekannten Industrie- und Automotive-Unternehmen wichtig
Häufig ja! Eine allgemeine Produktsuche kann eine andere Absicht besitzen als eine Suche, bei der zusätzlich ein Fahrzeughersteller, eine Plattform oder eine konkrete Anwendung genannt wird. Durch eine getrennte Struktur lässt sich besser beurteilen, welche Suchmuster tatsächlich relevante B2B-Anfragen erzeugen.
Der Lead allein reicht als Erfolgskennzahl nicht aus. Idealerweise wird später ergänzt, welche Anfragen vom Vertrieb qualifiziert wurden, ein Angebot erhalten haben und tatsächliches Umsatzpotenzial besitzen. Damit kann Interrank langfristig unterscheiden, welche Kampagnen lediglich Formulare erzeugen und welche echte Vertriebschancen schaffen.
Eine Trennung ist sinnvoll, wenn sich Zielgruppe, Suchbegriffe, Auftragswert oder strategische Bedeutung der Produkte unterscheiden.
Dadurch kann ein hochprofitables Nischenprodukt ein eigenes Budget erhalten und muss nicht mit häufig gesuchten Standardprodukten um dieselben Mittel konkurrieren
Eine bessere Auswahl der Suchanfragen! Höhere Budgets lösen keine Probleme durch irrelevante Keywords, falsche Zielgruppen oder schlecht strukturierte Kampagnen. Patrick Schnurr empfiehlt deshalb zunächst zu prüfen, welche Suchanfragen tatsächlich Geschäftspotenzial besitzen und welche Produktbereiche wirtschaftlich priorisiert werden sollten.
Interrank - Google Ads Agentur für Stuttgart
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